放慢脚步：涂企危机中应该怎么做？

时间:2017-04-21 00:01 作者: 点击:次

多年的打拼，许多企业学会了勇往直前、不进则退的商业道理。企业在高速成长时得到了丰厚的利润回报，这种模式固化了企业“只知前进，不知后退”的思维模式。长期的渠道增压，确实给予了涂料企业不少的实惠，但同时也造成了渠道各类问题：如渠道商经营思路无法跟随涂料企业战略的脚步;竞争态势发生变化渠道商疲于奔命……最终“积劳成疾”，造成企业发展受阻。这样的悲剧数不胜数。

我们认真观察不难发现，事实上很多问题的出现就在于涂料企业“地基”腐朽所致。问题虽小，但千疮百孔便可腐蚀企业核心支柱。所以，有时我们该放慢脚步，甚至停止不前，只为进行自身修补，将企业危机防患于未然。

选择何等时机

何时该放慢脚步?“慢”得太晚企业可能已处膏肓之际，“慢”得太早又恐被他人赶超,从而失去多年来所争夺的市场份额。

笔者认为现在时机刚刚好。目前市场环境整体区域疲软，强行拉动大规模市场消费必须依靠投入更多资源，或降低产品售价才能换取有限业绩增量。所以此时投入产出极不成比例，在尚未找到细分市场定位绝佳方案前。“根基治理”战略调整虽然可能失去部分市场份额，但相对利润流失及现金流缺失而言，还是相对划算的。

贵以贱为本，高必以下为基

内部流程管理、总成本控制、人员战斗力提升、品牌建设……问题众多，到底哪个才是提升核心竞争价值的关键?每家企业可能都不一样，但从笔者这几年研究出发，问题基本都出在根上。这个“根”绝大多数都是企业与渠道的链接带上出了问题，说得透一点就是基层业务员。

绝大部分民营企业并没有完善的人力资源体系，而是喜欢拿来主义，从社会上直接招募“熟手”。这种以业绩为重的思维模式在创业初期的确是降低了人员培养成本，但随着企业员工逐步壮大，团队成员素质参差不齐在所难免。而提升基层员工能力才是放慢脚步的核心所在。

机制是团队塑造的根基

近几年来企业培训搞的是如火如荼，请专业培训机构、职业老师、建立培训班……业务人员专业技能提高了，但工作绩效却增长乏力。每次培训完毕后都做培训反馈调查，学员们交口称赞，每次培训老板均是亲临现场，课堂上欢声一片，掌声此起彼伏，但为何高额的教育投入却无法换回员工绩效的提升?老板们常常百思不得其解。

原因很简单，培训是其表象，只是技巧、技能提升，如果现有涂料企业机制下，在实践工作中无需此类技巧，那培训内容也就只能是纸上谈兵。所以，将培训课程转换为执行力，落地生根才是核心关键。而涂料企业机制就是关键钥匙所在。

建立长效适用的企业机制

涂料企业以业绩为本，所以除了赚钱其余都是废话。但赚钱也要看长远，很多企业在设计营销机制时关注业绩，使用的仍然是业绩达成考核等机制。这种单纯的考核，看似简单有效，但在目前疲软的大环境之下，一切就都乱套了。第一是业绩无法达成，业务员们收入受到影响，跳槽的、兼职的比比皆是，谁还有心思干好工作?第二是腐蚀营业基础建设。由于只考核总业绩，这些奉行“业绩就是结果”的业务员们只会考虑压货，如果客户库房压满了，就再租个库房呗;如果客户资金被压断了，那就再找个新客户代替呗。“反正压货是我的事，出货是客户的事”，此乃压货业务的真实心声啊。【微信公众号“一起环保涂料网”，关注有礼，扫码送百万商机！一起环保涂料网交流群： 92525666】

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